ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
Посадочная страница с анонсом трех тематических новогодних утренников для детей 4-12 лет. Организатор – Детский развивающий клуб «Ричард Львиное Сердце».
Задача: проинформировать о мероприятиях потенциально заинтересованную аудиторию в радиусе местоположения Детского клуба. Бюджет: 20 000 р.
ПОДГОТОВКА
Определили, что искать ЦА будем в Facebook и Instagram (страницы в «Вконтакте», необходимой для запуска рекламных кампаний не было, времени на ее создание тоже).
- Очертили круг целевой аудитории: женщины, в возрасте 28-50 лет в радиусе 6 км от адреса Детского клуба.
- Сузили аудиторию критериями соответствия в Facebook, отобрав по демографическим характеристикам:
- Родителей детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет)
- Людей с детьми предподросткового возраста (8–12 лет)
И добавили туда круг интересов, предлагаемых соцсетью:
- Детское образование, детская литература, воспитание, Lego и все, что связано с детьми. - Собрали релевантный тематике креатив для запуска рекламных объявлений.
- В тексте дали краткое описание, чтобы изначально сформировать представление о формате и тематике мероприятий. Оплата предполагалась за клик, соответственно не было смысла вводить наших мам в заблуждение текстами про «Лучшие новогодние утренники в Москве» и «Самые хорошие мамы отправляют детей на эти новогодние представления».
- В визуальном сопровождении тестировали два типа креативов – счастливые дети и образы сказочных персонажей из сюжетов предлагаемых мероприятий.
- Также решили проверить, как сработает видео. Создали атмосферный видеоряд с датами мероприятий и призывом отправить ребенка на один из 3-х утренников. Вот само видео и текст объявления:
ЗАПУСК
Запустили рекламные кампании, разделив объявления на каналы: - Instagram;Плюс, отдельно запустили РК с видео (отдельно в Facebook и Instagram).
ОПТИМИЗАЦИЯ
Через 4 дня сравнили поведенческие характеристики на сайте и пришли к следующим выводам:- по поведению на сайте нет разницы между аудиторией, пришедший из Facebook через формат креатив с видео (с общим анонсом) и формата картинка + текст ( отдельное объявление по каждому из трех утренников). А если нет разницы, зачем платить больше? Отключили кампанию с креативами текст + картинка = сэкономили в среднем 13,54 руб. с клика в последующем.
- В рекламной кампании Instagram оставили объявление со стоимостью 16,96 р./клик.


ВИДЕО FACEBOOK

ВЫВОДЫ И ИТОГИ
Изначально клиентом была поставлена задача максимум целевого трафика и на заявки/звонки KPI не ставили. Итого:- Нашли максимально результативный креатив с видео для показа ЦА в Facebook: 15,13 р./клик; хорошо отработали трафик с Instagram – 16,98 р./клик.
- Обеспечили поток целевого трафика по минимальной цене.
- Из трех утренников два собрали аншлаги. С третьим, видимо, организаторы не угадали с датой или тематикой мероприятия.